Новая продукция, новые технологии
Поскольку «Электрокабель» одно из градообразующих предприятий, любая информация о нем вызывает у людей живой интерес. Войдя в состав ООО «Холдинг Кабельный Альянс» предприятие продолжает целенаправленно и планомерно осуществлять политику наращивания своего производственного потенциала, внедрения новых технологий и продукции, расширения своего сегмента на рынке кабельных изделий.
В последний день января на заводе состоялся пуск нового производства – оптоволоконного кабеля, мощности которого рассчитаны на 700 тысяч километров оптоволокна в год. Наша газета подробно осветила это событие (см. номера от 1.02 и 8.02.2012 – ред.). Но это не единственная новая продукция, которую освоил и предлагает потребителям «Электрокабель».
- Какие новые продукты завод предлагает потребителям в этом году? – спросили мы директора ОАО «Электрокабель» Кольчугинский завод» Сергея Валериевича СИТЬКО.
- Линейка наших изделий, в том числе и для энергетики, постоянно расширяется. Мы держим руку на пульсе изменений и стремимся в максимально короткие сроки выводить на рынок продукты, востребованные нашими потребителями. Так и произошло в случае с кабелями, не распространяющими горение, с низким дымо- и газовыделением, с низкой токсичностью продуктов горения. Введенный в действие с 1 января 2010 года ГОСТ Р 53315-2009 «Кабельные изделия. Требования пожарной безопасности» показал, что рынок будет остро нуждаться в кабеле с новыми, более жесткими характеристиками по безопасности. Такой продукт был разработан ООО «ВНИИКП», и сегодня мы предлагаем нашим потребителям кабели силовые, контрольные и кабель управления в исполнении LSLTx и FRLSLTx (огнестойкий). Кстати, вероятнее всего мы будем первым российским кабельным заводом, приступившим к массовому производству кабелей с низкой токсичностью.
Стоит отметить, что ГОСТ Р 53315-2009 требует использовать кабель с низкой токсичностью в местах массового пребывания людей: в детских дошкольных и образовательных учреждениях, домах престарелых и инвалидов, больницах и гостиницах, спальных корпусах санаториев и домов отдыха и т.п. К сожалению, участились случаи трагических событий, когда жертвами пожаров, в том числе и по причине устаревшей электропроводки, становились пожилые люди и беззащитные дети. Я уверен, что применение для монтажа электропроводки кабеля с низкой токсичностью, не распространяющего горение, позволит сберечь не одну человеческую жизнь…
- Какое изделие Вам также хотелось бы выделить из череды новых продуктов?
- Среди наших новинок также кабель силовой экранированный бронированный. Изделие достаточно интересное, поскольку содержит сразу два необходимых в некоторых случаях элемента – броню из стальных оцинкованных лент и экран из медных проволок.
Кабели силовые экранированные бронированные в зависимости от конструкции и применяемых для их изготовления материалов используются для одиночной или групповой прокладки, в том числе и для прокладки в земле.
- Сергей Валериевич, расскажите о ближайших перспективах завода «Электрокабель».
- Наверное, многие помнят ледяной дождь, который обрушился на центральный регион в прошлом году. Оставшиеся без света накануне Нового года жители крупных городов и небольших сел, непрерывная работа аварийных бригад, значительные экономические потери – последствия обледенения проводов для воздушных линий электропередач. Логичным было наше решение разработать такую конструкцию провода, которая бы позволила минимизировать риск обрыва линий электропередач в результате воздействия подобных погодных явлений.
Провод воздушный уплотненный (позиционируемый как замена провода АС) будет иметь более гладкую наружную оболочку, менее склонную к налипанию снега. Новая конструкция провода, как мы надеемся, позволит снизить ветровую нагрузку, гололедную нагрузку. Особое внимание уделим увеличению значения разрывного усилия. Сейчас идет доработка изделия. Так что в скором времени новый продукт мы уже сможем предложить потребителям.
Расширяем географию
ООО «Торговый дом Владэлектрокабель» менее известен нашим читателям, но на заводе эту дилерскую фирму знают хорошо, и уже несколько лет сотрудничают на взаимовыгодных условиях. Наш собеседник – директор «Торгового дома Владэлектрокабель» Александр Валентинович ЛЕМЕХ.
- Александр Валентинович, первый вопрос – почему «Владэлектрокабель»? Вы ведь в Кольчугине…
- Завод «Электрокабель» - одно из старейших предприятий и хорошо известен в среде таких же существовавших давно производителей и потребителей кабельной продукции, именно как кольчугинский завод. Но новым потенциальным покупателям кабельно-проводниковой продукции зачастую трудно бывает сориентироваться. Где это Кольчугино? Что за завод? А вот где Владимирская область, знают все – в центре недалеко от Москвы… Нашей задачей официального дилера завода «Электрокабель» было именно расширение географии поставок кольчугинской продукции.
- В 2011 году ОАО «Электрокабель» вошел в состав ООО «Холдинг Кабельный Альянс». Как это отразилось на вашей фирме?
- Сменился и наш статус. Мы получили сертификат официального дилера холдинга. Соответственно мы теперь продвигаем на рынок не только продукцию «Электрокабеля», но и других, входящих в состав холдинга заводов - ЗАО «Сибкабель» (Томская область), ЗАО «Уралкабель» (Свердловская область).
- Насколько успешно?
- Если в начале становления нашей фирмы мы работали с небольшими предприятиями области, близлежащих регионов, то сегодня в числе наших клиентов заказчики из Москвы, Московской обл., Владимира, Рязани, Твери, Тулы, Тамбова, Алтая, Красноярска, Самары, Екатеринбурга, Иркутска, Нижнекамска, Казахстана, Белоруссии. Давно и успешно с ООО «Торговый дом Владэлектрокабель» сотрудничают завод «ПРОМ-СВЯЗЬ» (г.Юрьев-Польский), ЗАО «Владимирское Электромашиностроительное Обьединение», ЗАО «ЭЛЕКТОН» (г.Радужный), приборный завод «Тензор» (г.Дубна), «МОСГОРТРАНС», ОАО «Алтайвагон», ООО «Электроприбор» (г.Самара), ОАО «Ураласбест», ЗАО «Нижнекамский Нефтеперерабатывающий Завод», ООО «Электросервис» (г.Железнодорожный), ООО «Энергостройснаб» (г.Нижний Новгород), ОАО «НПК Дедал» (г.Дубна), ОАО «ТАНЕКО» (г. Нижнекамск).
ООО «Торговый дом Владэлектрокабель» выиграл тендеры на поставку кабельно-проводниковой продукции для МОЭСК и Холдинга МРСК.
- Вы участвуете в тендерах?
- Это одна из более эффективных форм получить крупный заказ, и мы стараемся предложить наиболее выгодные условия. Но это не значит, что можно пренебречь другими, может быть, не такими крупными заказами. Работу по привлечению большего круга заказчиков мы ведем постоянно – через сайт, через рассылку коммерческих предложений, применяя самые разные методы работы с давними и возможными новыми партнерами. Наши менеджеры работают по принципу: мы не занимаемся куплей-продажей – мы выстраиваем отношения. Поскольку мы в цепочке завод - торговый дом- потребитель, и именно мы – связующее звено в этой цепочке и заинтересованы, чтобы отношения всех звеньев сложились крепкие и долгосрочные.
- У вас ведь сравнительно небольшой коллектив, а объемы продаж достаточно большие…
- Это благодаря тому, что все в нашей фирме работают на общий результат. И те, кто давно, с первых дней с фирме, такие, как старшие менеджеры Людмила Леонидовна Андрианова и Елена Анатольевна Емельянова, менеджеры Сергей Борисович Ларин и Алексей Валерьевич Гарус, и те, кто пришел к нам недавно, - заместитель директора Сергей Владимирович Паникаров, менеджеры Елена Алексеевна Фомина, Елена Сергеевна Тихонова, Владимир Викторович Ефимов и все остальные стараются с полной отдачей.
Для наших постоянных клиентов мы разработали большую программу скидок и бонусов. Немаловажное значение для покупателей имеют сроки выполнения заказов. И тут мы строим свою работу в тесном взаимодействии с заводами, чтобы не подвести клиентов, у них же тоже свои сроки, свои задачи.
И все это в комплексе дает свои результаты.
- Участие в выставке Cabex 2012 - возможность обрести привлечь новых заказчиков, расширить географию?
- Надеемся, это так.
- Желаем вам успехов!
Материал подготовлен З. СВЕТЛОВОЙ