Каждая встреча удивляла нас неожиданными открытиями: «Неужели у нас в городе такое делают?» И каждый наш собеседник был настоящим мастером в своём деле. Но мы заметили и одну особенность. За редким исключением у наших мастеров слабо получается продвигать свои изделия на рынке. У нас довольно много ремесленников, создающих интересные и оригинальные вещи весьма высокого качества. Но с продажами у большинства дела обстоят неважно. Это проблема. Можно ли её решить?
Чуть больше половины мастеров, о которых рассказала наша газета, так или иначе связана с творческой студией «ДеревоДекор», дают там мастер-классы по своему ремеслу. Сегодня мы обсуждаем ту самую проблему с создателями студии Алёной Сбруевой и Майей Мареевой (на фото). В процессе обсуждения мы позволили себе немного пофантазировать на данную тему и даже чуть шире.
Майя Мареева: После того, как про меня опубликовали статью в «КН», к нам в студию пришла девушка. Она сидит дома, делает ватные игрушки (очень классные!) и не знает, куда их деть. В статье я рассказывала, что несколько лет назад сдавала свои работы (украшения из сутажного шнура) на реализацию в один из бутиков торговых рядов во Владимире. Она хотела узнать, нельзя ли пойти тем же путём. Бутик, к сожалению, уже не работает, но во Владимире, конечно, можно найти что-то подходящее. Но во Владимире! Туда ехать надо и искать. И неизвестно, как всё сложится. Или вот были как-то в ДК на празднике. Бабулечка какая-то продавала корзинки, плетёные из бумажной лозы. Они прямо как настоящие были! Мы её спросили: чего ж Вы их не реализуете? А она отвечает: кто знает – заказывают, а самой ездить по разным выставкам-фестивалям уже тяжело. И она сидит дома, создаёт эти очаровательные корзиночки, а куда девать, не знает. Люди-то их не видят. А это для мастера самая большая печаль. Ещё одна бабулечка коврики самобытные делает. Этнические. Отличные вещи. Сейчас ведь самые модные стили (например, лофт) предполагают такое: коврики какие-то, плетёное что-то. Где это взять?
Алена Сбруева: У большинства мастеров стоит выбор: создавать или продавать? Помочь им творить мы вряд ли сможем. Тогда надо подумать над тем, как помочь продавать. Мне кажется, в городе вполне мог бы существовать магазинчик, который брал бы изделия мастеров на реализацию. Там достаточно объективно оценивали бы качество товара. Брать надо только качественные изделия. И занимались бы реализацией. Ну, как минимум два человека для работы в таком магазине нужны. Магазин, конечно, должен быть в центре города и на видном месте. Может быть, это по размеру должно быть что-то вроде «Рыжего кота» на той же площади Ленина. Вот только не маловат ли у нас город для такого магазина? Население не самое богатое и туристов не очень много.
Корр.: Мы же не в XIX веке живём. Есть интернет. Можно создать при том магазине интернет-магазин. Или даже несколько – на разных площадках. Это сразу расширит круг потенциальных покупателей прямо на всю страну. А реальный магазин может выступать ещё и в качестве этакого склада для виртуального.
Майя Мареева: Да. Только тогда должен быть ещё специалист для этого интернет-магазина. Не энтузиаст, а именно обученный специалист, для которого слова «СЕО-оптимизация» и «таргетинг» не выглядели бы шаманскими заклинаниями. Оно звучит всё очень просто и легко, но на самом деле это очень трудное дело.
Алена Сбруева: Я бы ещё усилила туристический акцент. Представляю этот магазинчик таким очень уютным местечком. Вот ты зашёл в него, и у тебя тут куча всяких ремесленных поделок, рукодельных вещиц. И там можно посидеть в такой домашней обстановке, чайку попить. И узнать в одном этом месте, где у нас в городе что находится.
Майя Мареева: Да! О городе небольшой стенд. И чтоб можно было сразу узнать, где у нас что проводится, какие выставки, концерты, мероприятия. И где какие гостиницы находятся. И где какие магазины расположены. Серьёзно. Я вот более или менее в теме, а и то не все музеи наши городские знаю. А большинство горожан знает меньше моего.
Алена Сбруева: Информационно – туристическое бюро. Небольшой уголок, но с очень полной и свежей информацией. Чтобы человек пришёл в одно место и узнал о городе всё, что ему нужно. И где-то на въездах должна быть реклама этого информационно-туристического центра. И я думаю, это будет интересно для всего города.
Корр.: В таком деле без участия властей не обойтись. Потребуется координация усилий целого ряда учреждений города. Может быть, власти могли бы и помочь в части размещения этого информационного центра.
Майя Мареева: Наверное, это должно быть оформлено как какое-то государственно-частное партнёрство. И люди, которые там будут работать, должны быть в первую очередь энтузиастами, любящими свой город. Они не на извлечение прибыли должны быть настроены, хотя деньги тут немалую роль будут играть. Проект должен и себя окупать, и работников кормить. Но главное тут всё-таки - желание развивать наш город. Допустим, администрация поможет с выделением места, поможет со сбором информации. Кто-то из предпринимателей построит этот центр и возьмёт на себя организацию дела. Мы сами готовы помочь с оформлением и украшением. Но нужно ещё, чтобы работники этого магазина могли красиво и интересно рассказать о городе, ответить на большинство стандартных вопросов и были бы приятными собеседниками, чтобы вызывать у посетителей желание посидеть тут, потусоваться. Может быть, даже в какую-то полезную общественную деятельность включиться.
Алена Сбруева: И производственники наши могли бы поучаствовать. Свои каталоги в этом центре разместить. Чего им от дополнительной рекламы отказываться?
Корр.: Под такой проект, полагаю, можно было бы получить президентский грант. На создание информационного центра для туристов. Может быть, и не один.
Майя Мареева: Я думаю, такое дело было бы довольно полезно для города.
Корр.: Один мой знакомый любит повторять: сколько стоит идея? Нисколько, пока не найдётся человек, который решится её воплотить. Вот и наш разговор - пока всего лишь некая маниловская фантазия. Но вдруг найдутся люди, которым она западёт в душу?
Вёл беседу Альберт Герасимов, газета "Кольчугинские новости" №47 от 30.11.2022